ʻEono mau ala kūpono e hoʻokiʻekiʻe ai i ka poʻe hana kūʻai aku hōkele o kēia lā

Ua loli nui ka poʻe hana kūʻai aku hōkele mai ka wā maʻi ahulau. Ke hoʻomau nei nā hōkele i ke kūkulu hou ʻana i kā lākou mau hui kūʻai aku, ua loli ke ʻano o ke kūʻai aku ʻana, a he nui nā loea kūʻai aku he mea hou i ka ʻoihana. Pono nā alakaʻi kūʻai aku e hoʻohana i nā hoʻolālā hou e hoʻomaʻamaʻa a aʻo i ka poʻe hana o kēia wā e hoʻokele i ka hana hōkele.

ʻO kekahi o nā loli nui loa i ke ʻano kūʻai aku o nā hōkele, ʻo ia ka hilinaʻi nui ʻana i ke kūʻai aku mamao. Ma mua o 80% o nā kūʻai aku o nā hōkele i kēia manawa e mālama ʻia ma o nā kahawai mamao, e hoʻohuli ana i ke ʻano kūʻai kūʻai maka-a-maka kuʻuna i hilinaʻi mau ʻia e ka ʻoihana e kūkulu i nā pilina. Pono nā alakaʻi kūʻai aku e hoʻomaʻamaʻa i kā lākou mau hui e kūʻai aku me ka maikaʻi ma kēia ʻano virtual hou.

1. E hoʻomohala i kahi hoʻonohonoho ākea o nā mākau ʻoihana

Ua loli nui ke akamai kūʻai aku i nā makahiki he 20 i hala. ʻAʻole lawa ke kaʻina kūʻai kuʻuna i kālele ʻia ma ka ʻike huahana, nā mākau pili kanaka, a me nā ʻano hana pani. Pono nā mea kūʻai aku o kēia wā i kahi kuhikuhi ākea o ka mākeke, me ka noiʻi ʻana i nā mea kūʻai aku a me nā ʻoihana, ka hoʻomaopopo ʻana i nā ʻano mākeke, ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana kūʻai aku a me ke kūʻai aku, ka hoʻomaikaʻi ʻana i ke kamaʻilio ʻana, a me nā mākau moʻolelo, a me ka hoʻohana ʻana i kahi ala kūkākūkā e hoʻoponopono ai i nā pilikia. Pono nā alakaʻi e loiloi i nā ikaika o kēlā me kēia mea kūʻai aku a aʻo iā lākou i nā mākau e pono ai ke kūʻai aku i ke kaiapuni ʻoihana o kēia wā.

2. E kālele i ka manaʻo waiwai

I mea e holomua ai i ke kaiapuni o kēia manawa, kahi i haʻahaʻa ai nā helu pane, pono nā mea kūʻai aku e hoʻololi i ko lākou noʻonoʻo mai ka hoʻolaha wale ʻana i nā huahana a me nā kumukūʻai i ka wehewehe ʻana i ka waiwai kūikawā a kā lākou hōkele e hiki ai i nā mea kūʻai aku. Pono nā alakaʻi kūʻai aku e hoʻokomo i kā lākou mau hui i nā hoʻomaʻamaʻa e hana i nā manaʻo waiwai hoihoi no kēlā me kēia ʻāpana mākeke, e neʻe ana ma mua o nā ʻōlelo maʻamau e hōʻike i nā pono kikoʻī e pili ana i nā mea kūʻai.

3. E hoʻi i nā kumu kūʻai kūʻai

ʻO ka hoʻokō ʻana i kēia pae o ka maʻalea kūʻai aku e hoʻomaka me ka hōʻoia ʻana i ka hui i kahi ʻike paʻa o nā kumu kūʻai aku:

• Ke hoʻomaopopo nei i nā ʻano hana o ke kaʻina kūʻai aku
• Ke hoʻoneʻe pono nei i nā mea kūʻai aku ma o kēlā me kēia pae
• Ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana e hoʻonui i ka pilina
• Ke hoʻohana nei i nā mea hoʻolālā kelepona e hoʻomākaukau no nā kamaʻilio koʻikoʻi

Pono kēlā me kēia ʻanuʻu e loaʻa nā pahuhopu maopopo a kūlike me kahi o ka mea kūʻai i kā lākou huakaʻi. He mea koʻikoʻi ka hoʻohana mau ʻana i ka CRM o ka hōkele no ka hoʻokele ʻana i ka pipeline a me ka hoʻokele ʻana i nā hana aʻe e pani ai i ka ʻoihana.

4. Manaʻolana me ke Kumu

Pono nā mea kūʻai aku e hoʻokomo i nā koina koʻikoʻi i kā lākou hoʻolaha ʻana i ka ʻimi ʻana i nā mea kūʻai e koi aku i nā mea kūʻai hana e pane mai:

• Ka maʻalahi o ke noi
• Waiwai kūikawā i hāʻawi ʻia
• Pili i nā pahuhopu o ka mea kūʻai
• Ka Hoʻohālikelike ʻana me kā lākou mau mea nui

Pono nā alakaʻi kūʻai aku e nānā pinepine i nā leka uila a kā lākou hui a hui pū me nā kelepona kūʻai aku e hāʻawi i nā manaʻo. ʻO ka hoʻomohala ʻana i nā palapala kikoʻī no kēlā me kēia ʻāpana a me nā manaʻo waiwai e hōʻoiaʻiʻo i ke kūlike o ka hoʻokō ʻana.

5. Hoʻohana i ke kūʻai aku ʻana ma ka nohona

I ka neʻe ʻana o nā kūʻai aku B2B i nā kahawai kikohoʻe, ke lilo nei ke kūʻai aku ʻana ma ka lehulehu i mea hoʻolālā koʻikoʻi no nā hui kūʻai hōkele e hoʻokaʻawale iā lākou iho. Pono nā alakaʻi kūʻai aku e alakaʻi i kā lākou mau hui e hana ma nā kahua kahi e launa pū ai kā lākou poʻe kūʻai, inā paha ʻo LinkedIn no nā mea kūʻai aku ʻoihana a i ʻole Facebook a me Instagram no nā mākeke Social, Military, Educational, Religious, and Fraternal (SMERF).

Ma ka kaʻana like ʻana i nā ʻike pili a me ke kūkulu ʻana i kā lākou pūnaewele, hiki i nā mea kūʻai aku ke hoʻokumu i kā lākou mau hōʻailona pilikino a me ke alakaʻi manaʻo, ma mua o ka hoʻolaha wale ʻana i ka hōkele. ʻOi aku ka nui o ka hilinaʻi o nā mea kūʻai aku a me ka launa pū ʻana me nā ʻike e hele mai ana mai nā mea kūʻai aku pākahi vs. nā mea kūʻai aku maʻamau. Hiki i nā mea hana kūʻai aku kaiapili ke hiki i nā mea kūʻai aku ke hoʻololi i nā kelepona anu i nā mea e manaʻolana ai ma o ka noiʻi ʻana i nā alakaʻi, ka ʻike ʻana i nā pilina koʻikoʻi, a me ka loaʻa ʻana o nā mea like e kūkulu ai i ka pilina.

6. E hoʻomākaukau no kēlā me kēia kamaʻilio ʻoihana

ʻOiai e loli paha nā kahawai, ʻo ke koʻikoʻi o ka hoʻomākaukau pono ʻana i nā kelepona e mau ana no ka manawa pau ʻole. Pono nā hui kūʻai aku e hoʻohana i kahi kumu hoʻolālā kelepona kūlike i:

• E hana i kahi noiʻi e pili ana i ka mea hiki ke manaʻo ʻia
• E ʻike i nā pilina koʻikoʻi a me nā mea hoʻoholo
• E hoʻoholo i nā pono kūpono o ka hōkele e hōʻike nui ʻia
• E manaʻo mua a hoʻomākaukau no nā kūʻē
• E wehewehe i nā hana aʻe e hiki mai ana e hoʻolaha i ke kūʻai aku

Ma ka hoʻolōʻihi ʻana i ka manawa e hoʻomākaukau ai e kamaʻilio e pili ana i ka ʻoihana, ʻaʻole wale kahi hoʻolaha kūʻai maʻamau, hoʻohana pono nā mea kūʻai aku i kēlā mau pilina waiwai nui me nā mea kūʻai e komo pū ana.

ʻO ka poʻe e kūpaʻa i kēia mau hoʻololi e kūkulu i nā pilina hohonu o ka mea kūʻai aku a hoʻoulu i ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā ma kēia ʻano ikaika a paʻakikī hoʻi.