Ua loli nui ka limahana kūʻai hale hōkele mai ka maʻi maʻi. Ke hoʻomau nei nā hōkele i ke kūkulu hou ʻana i kā lākou mau hui kūʻai, ua loli ka ʻāina kūʻai aku, a he nui nā ʻoihana kūʻai hou i ka ʻoihana. Pono nā alakaʻi kūʻai e hoʻohana i nā hoʻolālā hou e hoʻomaʻamaʻa a hoʻomaʻamaʻa i nā limahana o kēia lā e hoʻokau i ka hana hōkele.
ʻO kekahi o nā hoʻololi nui loa i ka ʻāina kūʻai hale hōkele ʻo ia ka ulu ʻana o ka hilinaʻi ma ke kūʻai mamao. Ma luna o 80% o nā hale kūʻai hōkele ke alakaʻi ʻia nei ma nā ala mamao, e hoʻonui ana i ke kumu kūʻai kūʻai maka-a-maka maʻamau i hilinaʻi ʻia e ka ʻoihana e kūkulu i nā pilina. Pono nā alakaʻi kūʻai e hoʻomaʻamaʻa i kā lākou mau hui e kūʻai maikaʻi i kēia ʻāina virtual hou.
1. E hoʻomohala i kahi hoʻonohonoho ākea o nā mākau ʻoihana
Ua ulu nui ka mākaukau kūʻai pono i nā makahiki he 20 i hala. ʻAʻole lawa ke kaʻina hana kūʻai maʻamau e pili ana i ka ʻike huahana, nā mākau interpersonal, a me nā ʻenehana pani. Pono nā mea kūʻai aku i kēia lā i kahi ʻano mākeke ākea, me ka noiʻi ʻana i nā mea kūʻai aku a me nā ʻoihana, ka hoʻomaopopo ʻana i nā ʻano mākeke, ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana, hoʻomaikaʻi i ka kamaʻilio, a me ka hiki ke haʻi moʻolelo, a me ka hoʻohana ʻana i kahi ala hoʻoholo pilikia. Pono nā alakaʻi e loiloi i nā ikaika o kēlā me kēia mea kūʻai aku a aʻo iā lākou i nā mākau e pono ai ke kūʻai aku ma ka ʻoihana ʻoihana o kēia lā.
2. E nānā i ka Manaʻo Waiwai
I mea e kūleʻa ai i ke kaiapuni o kēia manawa, kahi haʻahaʻa o ka pane ʻana, pono nā mea kūʻai aku e hoʻololi i ko lākou manaʻo mai ke kau ʻana i nā huahana a me nā uku i ka haʻi ʻana i ka waiwai kūʻokoʻa e hiki ai i kā lākou hōkele ke hiki i nā mea kūʻai aku. Pono nā alakaʻi kūʻai e hoʻokomo i kā lākou mau hui i nā hoʻomaʻamaʻa e hana i nā manaʻo waiwai koi no kēlā me kēia māhele mākeke, e neʻe ana ma mua o nā ʻōlelo maʻamau e hōʻike i nā pono kikoʻī e pili ana i nā mea kūʻai.
3. E hoʻi i nā kumu kūʻai kūʻai
Hoʻomaka ka hoʻokō ʻana i kēia pae o ka maʻalahi o ke kūʻai aku me ka hōʻoia ʻana e paʻa paʻa ka hui i nā kumu kūʻai:
- ʻO ka hoʻomaopopoʻana i ka mechanics o ke kaʻina hana kūʻai
- Ke hoʻoneʻe maikaʻi nei i nā manaʻo ma kēlā me kēia pae
- Hoʻohana i ka ʻenehana e hoʻonui i ka pili
- Ke hoʻohana nei i nā mea hoʻolālā kelepona e hoʻomākaukau no nā kamaʻilio koʻikoʻi
Pono e loaʻa i kēlā me kēia ʻanuʻu nā pahuhopu maopopo a kūlike me kahi o ka mea kūʻai aku i kā lākou huakaʻi. He mea koʻikoʻi ka hoʻohana mau ʻana i ka CRM o ka hōkele i ka hoʻokele ʻana i ka pipeline a me ka hoʻokele ʻana i nā hana hou e pani i ka ʻoihana.
4. Manao me ka Manao
Pono nā mea kūʻai aku e hoʻokomo i nā koʻikoʻi koʻikoʻi i kā lākou hoʻolaha ʻana e koi i nā mea kūʻai paʻa e pane:
- ʻO ka maʻalahi o ka noi
- Hāʻawi ʻia ka waiwai kūʻokoʻa
- Pili i nā pahuhopu o ka mea kūʻai
- Hoʻohālikelike me kā lākou mau mea nui
Pono nā alakaʻi kūʻai e nānā i nā leka uila o kā lākou hui a hui pū i nā kelepona kūʻai e hāʻawi i ka manaʻo. ʻO ka hoʻomohala ʻana i nā palapala kikoʻī ʻāpana a me nā manaʻo waiwai e hōʻoia i ka kūlike o ka hoʻokō.
5. Leverage Social Selling
Ke piʻi nui nei ke kūʻai aku ʻana o B2B i nā kaha kikohoʻe, lilo ke kūʻai aku ʻana i mea koʻikoʻi no nā hui kūʻai hōkele e hoʻokaʻawale iā lākou iho. Pono nā alakaʻi kūʻai e alakaʻi i kā lākou mau hui e hana ma luna o nā kahua kahi e kūʻai ai kā lākou mea kūʻai aku, inā ʻo LinkedIn no nā mea kūʻai aku ʻoihana a i ʻole Facebook a me Instagram no nā mākeke Social, Military, Educational, Religious, and Fraternal (SMERF).
Ma ke kaʻana like ʻana i nā ʻike kūpono a me ke kūkulu ʻana i kā lākou pūnaewele, hiki i nā mea kūʻai aku ke hoʻokumu i kā lākou mau hōʻailona pilikino a me ke alakaʻi noʻonoʻo, ma mua o ke kau ʻana i ka hōkele. ʻOi aku ka hilinaʻi o nā mea kūʻai aku a pili pū me nā ʻike e hele mai ana mai nā mea kūʻai aku kūʻai aku. Hiki i nā mea kūʻai aku ke kūʻai aku i nā mea kūʻai aku e hoʻohuli i nā kelepona anuanu i mau manaʻo mahana ma o ka noiʻi ʻana i nā alakaʻi, ʻike i nā pilina koʻikoʻi, a me ka ʻimi ʻana i nā mea maʻamau e kūkulu i ka pilina.
6. E hoʻomākaukau no kēlā me kēia kamaʻilio pāʻoihana
ʻOiai e ulu aʻe ana nā ala, ʻo ka mea nui o ka hoʻomākaukau ʻana i ke kelepona ʻoi mau ka manawa mau. Pono nā hui kūʻai e hoʻohana i kahi hoʻolālā hoʻolālā kelepona paʻa i:
- E hana i ka noiʻi e pili ana i ka manaʻo
- E hoʻomaopopo i nā pilina koʻikoʻi a me nā mea hoʻoholo
- E hoʻoholo i nā pono hōkele pili pono e hōʻike
- E kali a hoʻomākaukau no nā mea kū'ē
- E wehewehe i nā ʻanuʻu aʻe e holomua ai ke kūʻai
Ma ka lawe ʻana i ka manawa e hoʻomākaukau ai i kahi kamaʻilio ʻoihana, ʻaʻole wale i kahi kūʻai kūʻai maʻamau, hana nā mea kūʻai aku i ka hapa nui o kēlā mau pilina waiwai me nā mea kūʻai aku e komo.
ʻO ka poʻe e hoʻokō nei i kēia mau hoʻololi e kūkulu i ka pilina o nā mea kūʻai aku a hoʻoulu i ka ulu kālā ma kēia ʻano ikaika a paʻakikī.
Ka manawa hoʻouna: Sep-04-2024
